政企电商改革,谁是赢家?

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1月15日,第二届中国“互联网+”招标采购发展论坛在京成功举办

河南省政府采购网上商城改革效果初显,节支率达16.8%

国税系统新的政府采购信息系统上线试点工作正式拉开帷幕,实现“一键就采”

近年来,国家不断发布政策鼓励并要求政企单位采购向电商化转变。财政部政府采购工作要点里明确提出探索电子卖场采购新形式,截止目前,全国各省市搭建了100多家政府采购网上商城,超过60%。此外,50余家央企电商采购平台陆续上线。面如如此蓬勃的发展趋势,除了京东、苏宁这样传统电商以外,以往的办公产品协议供货商和制造商也转型开启了电商之路。


Q:政府采购电商化改革的目标是实现“市场可选、价格可比、公开透明、便捷高效”,经过近3年的发展,实施效果如何?有没有解决产品特供和价格虚高问题?

A:目前政府公众采购大数据价格监控平台,可以从政府采购价、厂商指导价、投标价、竞价和批量采购指导价等200个数据来源基础上建立数据监控,一方面要满足产品覆盖率要求,即市场可买度,另一方面要标准化规范价格,获得市场平均价和政府采购合理价。通过电商采购的大数据和信息化手段在一定程度上可以解决政企采购这两个BUG,政企采购者无疑是赢家。


Q:再看供应商这边,无论是某东、某宁这种传统电商,还是得力等制造商转型的电商,以及由传统协议供货商转型而来的垂直电商,都会面临着电商变革的挑战。行业电商需要解决的不仅是门对门的服务,还需要解决门对桌的服务,对于价格和服务,他们的竞争优势又在哪里?

A:安徽合肥公共资源交易中心副主任黄洋洋对现状的阐述或许能说明问题。黄先生说,他们的供应商既有传统供应商,又有电商(这里的电商是指类似某东某宁的传统电商),16年对电商的期盼很高,当时供应商团队有300多家,虽然交易金额只有3000万,排名前十的供应商有3家电商, 17年有1700多家供应商了,但电商在前10绝迹了,前20名也只有1-2家。

暴露问题

电商的服务不到位

物流没有想象中那么好


以上说明两点:一是,电商的SKU、大数据管理在解决政企采购问题上能够发挥作用,电商这条路是一定要走的;二是传统电商缺点逐渐显现,传统协议供货商凭借服务赢得人心,接下来该怎么走?


如何既能发挥电商的平台优势,又能发挥传统供货商的服务优势,那就是传统供货商+互联网,建设自己的电商网站,参与到政企采购中来,做线上和线下的融合,既有线上的供应链整合能力,又有线下的最后一公里的服务能力,这也是目前政府大力提倡电商采购“混合模式”的一个初衷,融合是政府和企业最需要的供应商。

 

发展电商除了政企采购的需要,另一方面也有助于导入互联网营销思维,为客户提供增值服务。针对政府、企业等终端客户,比起电商大佬们,传统经销商更了解他们最需要什么服务,急需解决什么问题,在有一定粘性的基础上,可以创造更大的收益。

 

比如我是卖A产品的,而在这个行业中,客户是同时会用B,C,D的,这时候产品的拓展是顺其自然的事,对平台来说,是几乎没有新增的获客成本,需要考验的是渠道资源获得的能力。而库存共享,集中配送,通过物流上的集约化服务,可以大大的提高服务效率和降低物流成本。

 

如今的OA市场,经销商不再是仅仅卖货而是在卖服务,很多增值服务的内容,未来都可放置在自有电商平台上,经销商利用平台陈列产品、开展促销活动、交易,帮助客户后续接入更多元的服务,如金融、理财、社区服务等,最终还是为实现多方互联,多赢局面。


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未来,易采优品电子商城还会不断加入更多好用的工具、产品、合作伙伴,帮助经销商在电商化形势下的经营和发展找到新的思路。


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